Просто мысль. 1000 вариантов, 100 путей, первые места.

В статье «Неудачные инициативы — это опыт, а удачные — это ценные сотрудники» я указал, что, по моему мнению, для менеджера по продукции или бренд менеджера является самым важным.  Второе, что бы я указал, умение пересекать параллельные прямые, находить точки соприкосновения в разных проектах, новостях, объединять разные факты и делать то, что вам нравится.  
Например, вы знаете, что стоимость фракта на морскую перевозку сейчас выросла в 5 раз, примерно до $9 тыс. с $1,5 тыс. за контейнер? Что это означает? Что стоимость недорогих электронных компонентов такого бренда, , например Yageo, непременно вырастет на 10-15%, если дистрибьюторы не согласятся временно сгладить разницу за свой счет. Я не думаю, что такая ситуация продлиться больше, чем 3-6 месяцев, но если вы потребляете, условно, Тайваньские бренды… Решение за вами, вариантов развития событий несколько.
То, что вы делаете, должно приносить удовольствие. Как-то к нам в офис приехала одна российская поисковая система. Весь отдел собрали, и они презентовали нам свои возможности. После презентации все встали и ушли, а я подошел к Алексею Славгородскому и спросил: «А вы данные запросов сохраняете?»
Я тогда еще не совсем понимал, какое сокровище, 15 лет назад, пришло к нам в офис. И только спустя много лет написал статью по теме той мысли, что у меня тогда только промелькнула. Изучение спроса на продажи, или способ выживания на компонентном рынке
К тому времени компания уже собирала свой собственный спрос и, казалось, зачем еще один. Зачем нам поисковые запросы. И в целом я согласен, но вопрос — а что если эти две параллельные соединить? Спрос, который собирался, был замкнутый, основанный на данных самой компании. Мы же складская компания, у нас нет доступа в системы продаж конкурентов. Что если сложить поисковые запросы от поисковой системы и наши внутренние данные.  
В конечном итоге результат превзошел все мои самые амбициозные ожидания. Например, когда представители «Altera» и «Ramtron» оценивали доли рынка, на тот момент оказалось, что мы вторые поставщики, не дистрибьюторы, этих брендов в России и опережаем даже глобальных дистрибьюторов. И это только по двум брендам.
Через год, когда уже треть нашего отдела пользовалась моими данными, систему нашего спроса и спроса поисковика объединили в общий проект и совместили. Я считаю, что старая система спроса, как одна из причин, очень важна в объяснении, почему сейчас компания имеет такой отрыв от второго места. А новая система спроса, увеличила это преимущество. Мы получили серьезное конкурентное преимущество.
Это только один из примеров успешного проекта, от мысли, которую на момент презентации я, наверное, даже не смог бы правильно описать. Так как между самой идеей и ее реализацией может пройти несколько лет. Тем не менее, хороший менеджер должен уметь видеть нестандартный подход к решению своих задач, уметь не бояться ими пользоваться, в частном порядке.
Продуктивные мысли рождаются всегда и везде. Я постоянно брожу от одной задачи к другой, откидываю или объединяю результаты, меняю свои мнения под различными факторами, ведь сам путь по сути никого не интересует, интересует только результат. Вот и сейчас, просматривая сайт http://ecworld.ru, я увидел интересный список дистрибьюторов по мере их появления на интервале 1990…1999 гг. Список, что составил автор — довольно условный и годы основания компаний взяты там с их сайтов. Допускается, что они не всегда корректны. Но Идея раздела «ИСТОРИЯ ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ДИСТРИБЬЮЦИИ ЭК» очень интересная.
60% из этих компаний я не знаю, да и сам список уверен не полный, многие компаний не прожили и пары лет. Но ведь не только «Компел», «Промэлеткроника», «Золотой Шар» или «Миландр» прошли путь в 25 лет. Тогда, 25 лет назад, все они были заурядными, ничем не выделяющимися компаниями, но сумели выиграть гонку на выживание. Единственное, но без сомнения важное преимущество, которым обладали три сегодняшних лидера — это расположение. Но здесь тоже есть исключения: «Промэлектрника», «Элитан», более скромные — «База электроники» или совсем уж из небольших городов скромный, но интересный «Том-Электрон».
Для большинства моих читателей судьба остальных компаний — это ностальгия, для многих это был старт карьеры или старый партнер. Мне показалось интересным написать об этом заметку.
Итак, я нашел года рождения компаний на компонентном рынке и сразу заинтересовался — а где эти компании сейчас. Возникла мысль, появилась и статья.
Небольшая заметка к статье. Так как компании существуют уже 20 и более лет, то объем меньше 112млн руб я считаю крайне малым, применение УСН, ликвидация, такие компании я условно обозначаю, как незначительные.
Я беру только начальные названия компании, если компания сменила название, разделилась, имеет несколько юрлиц, то я оцениваю продажи только по ее изначальному названию. Исключения составляют компании, которые достигли значимых объемов, но сменили названия.

Таблица 1. Года основания компаний и объемы 2019 года.

Отдельно хочется заметить несколько компаний, которые в 90-е были лидерами рынка.
1. «Платан», который в 90-е был на втором месте по продажам, в 2008 был 7, а сейчас на 15-м. Я разговаривал примерно с 6 бывшими ее сотрудниками и у них у всех единодушное мнение о причинах, хотя никто из них не высказывался о самой компании в негативном фоне.
2. «Специал Электроник» — другой пример компании, которая растеряла все свое преимущество. Мало кто знает, но они были первыми дистрибьюторами компании «MAXIM» и по этому поводу есть очень интересные воспоминания Рудяка. В контексте, очень любопытные, подробнее в статье «Неудачные инициативы — это опыт, а удачные — это ценные сотрудники», вторая половина статьи.
3. «Бурый Медведь» — компания лидер в 90-е. Вы  знаете, что это она создала большинство рыночных наименований в разъемах, которыми сейчас все пользуются, например PLS-40. Компания имела все шансы быть сейчас лидером рынка. Как мне рассказывали бывшие сотрудники, компанию уничтожил внутренний конфликт между учредителями, и вывод средств. Компания пережила целую череду ликвидаций и в итоге умерла. Сейчас «Бурого Медведя» использует как бренд, совершенно другая компания.
4. «Золотой Шар» — очень интересная компания. «Золотой Шар» контролирует рынок российских электролитических конденсаторов, как в производстве, так и в продажах. Наверное, это второй пример в России, когда Дистрибьютор компонентов участвует в производственном процессе и начинает контролировать сам рынок.
5. «МТ-Систем» компания лидер на рынке в проектных поставках. Как они сами мне написали «95% наших поставок – это проектные поставки напрямую от производителей»
Только 10% продаж приходиться на склад. Для сравнения у Симметрона 25%, у Компэла еще больше. И места на рынке 3,2,1.  Свой пусть, своя модель развития. Все они стартовали в 93-98.
6. Элитан. До 2007 года ничем не выделялась среди региональных и игроков. В 2007 году сайт Elitan.Ru стал первой в России полностью автоматизированной торговой системой на рынке электронных компонентов, с агрегацией основных российских складов и полностью автоматическим выставлением счетов. И хотя еще 5 лет это не приносило компании сильных дивидендов сейчас ясно, что данная ставка принесла компании результат.
7. Все знают, что компания ЧиД отпочковалась от Платана и долгое время они тесно сотрудничали. Работа компании крутилось вокруг магазинов, розницы и закупках в России. Имеют самый посещаемый сайт по электронным компонентам. Но несколько лет назад, после разногласий с одним из лидеров рынка, приняла стратегическое решение развивать свои узкие места. В частности пассив, опт и свой собственный импорт и успешно.
Если у вас есть информация о кардинальном решении, что привело компанию из списка к лидерству или поражению присылайте ваши заметки на почту. Анонимность гарантируется.
Различные компании постоянно принимают разноплановые решения, которые приводят к успеху или неудачам.  На примере Таблицы 2 можно посмотреть уже более свежие данные по местам в рейтинге на 2008 и 2018год.

Таблица 2. Изменение мест в рейтинге первой двадцатки российских дистрибьюторов за последние 10 лет

Если вы хотите оценить текущую ситуацию на рынке электронных компонентов, то я рекомендую вам почитать статью Топ дистрибьюторов электронных компонентов мира и России

В Таблице 1  21-я  компания, рожденная в первое десятилетние, входит в ТОП-лидеров рынка, но некоторых из них еще 10 лет назад там не было, см Таблицу 2.  А некоторые лидеры рынка до 2008 года выпали из Таблицы.
Ранний старт и местоположение, очень важные козыри, но восхождение или удержание своего лидерства еще более выдающееся достижение. Такие компании надо изучать, с таких компаний привлекать сотрудников.