Когда личные решения выше разумного подхода.
Всё, что написано ниже, является моей личной интерпретацией и мнением.
Должен сразу сказать, что я непосредственного участия в этом судебном процессе не принимал, но так как работаю в этой компании и принимал участие в обсуждении, знаю, что и как.
И данная ситуация мне показалась интересной для моего сайта.
Началась эта история много лет назад, когда компания «Болид» обратилась в Компанию за покупкой одного единственного компонента. Покупка прошла успешно, завязались отношения, и спустя 10 лет компания поставляла «Болиду» примерно на 1,3 млн долларов в год.
И все было вполне успешно, взаимовыгодно, пока компания «Болид» не решила закупать у поставщиков напрямую.
10 лет — срок сотрудничества, как вы понимаете, немаленький срок, многие моменты к тому времени уже делались на автомате. Да, компания каждый год подписывала спецификацию, каждый год покупали товар, обязались держать на складе 6-месячную потребность.
«Болид» честно сообщил компании, что переходит на прямую закупку, и прислал примерный график выкупа, рассчитанный до конца 2024 года. Так как график выкупа был рассчитан на год вперед, пересматривать текущие закупки они не стали, и компания не отказывалась от поставок. Все было нормально, пока компания не поняла, что «Болид», может, и верит в свои слова, но реально их не выполняет, а потом «Болид» резко просто перестал покупать, одномоментно. В компании не сразу поняли это, и от многих поставок уже нельзя было отказаться, и… многие уже поступили на склад.
В результате отказа на складах компании накопилось товара на 400 000 долларов, примерно 100 000 за два года было распродано. Остальное «Болид» на словах собирался выкупить, в реальности ничего не выкупил.
Вы можете написать: а знали ли руководители компании? Да. Генеральный директор встречался лично с владельцем, объяснял ситуацию, пытался выяснить причины. Встреча прошла в дружеской атмосфере, но без реальных подвижек.
Признаться, мне в целом вообще непонятна позиция «Болида». Почему? Я сужу о ситуации исключительно по цифрам. Моя самая сильная личная мотивация, направить ресурсы на развитие бренда компании, за который я собственно и отвечаю. Подробнее в моей статье Представляю вам Keen Side, мое новое достижение
Цифры. Я анализировал «Болид» по ВЭДу. Я знаю импорт «Болида» в 2022 году, когда еще таможня официально публиковала данные. Можно смело утверждать, что в 2023 году он импортировал товаров, модулей, комплектующих и компонентов примерно на 49 млн USD. Его товаров на нашем складе было 400 000 долларов. Наш склад составлял 0,0081% годового импорта. Это был склад по подписанному договору, под реальное производство, т. е. даже если бы «Болид» выкупил его весь разово, он просто это бы не заметил и сразу пустил бы в производство. Но вместо этого «Болид» решил, что 10 лет поставок и подписанный договор — это пустота. Я не понимаю такой логики. Логика покупки напрямую мне понятна, ситуация «это ваши проблемы» после такого долгого сотрудничества мне непонятна. Понятно, что логика есть, но на всех личных встречах и в переписке Болид неизменно отвечал, что претензий не имеет.
Ситуации с поставками бывают разные. У нас есть компания, которой мы привезли DEGSON на 50 000 USD. После того как мы его привезли, владелец в ультимативной форме сказал: «Мне все равно, о чем мы с вами договаривались, не дадите мне 60 дней отсрочки, покупать у вас не буду». DEGSON — товар популярный. Отсрочку мы не дали, он и не покупает, но теперь мы знаем, что владелец этой компании не отвечает за договоренности. Но с «Болидом» ситуация другая, 10 лет никаких односторонних требований, спецификация, все выкупалось, выплачивалось и т. д. Каждый год компания участвовала в тендерах, какие-то позиции компания теряла, какие-то выигрывала, но в целом сотрудничество потихоньку развивалось. Даже по проигранным позициям «Болид» всегда выкупал свои договоренности.
После двух лет компания решила подать в суд, «Болид» не признает товар компании на складе как свои поставки.
Интересна аргументация «Болида».
- Спецификация представляет из себя примерный график поставок комплектующих.
В соответствии с подп. 2.3 договора ежемесячно Ответчик высылает Заявку, в которой указывает указанное количество и дату поставки товара в текущем месяце.
Как я лично это понимаю, годовой график, подписанный с «Болидом», не является ни для вас (моих читателей, если вы являетесь поставщиком на «Болид»), ни для «Болида» юридически значимым. Это ваше добровольное желание. По договору вы обязаны поставлять только то, что ежемесячно присылает вам «Болид» в заявке.
«Болид» прямо пишет в отзыве:
Заключённый между Истцом и Ответчиком договор не предусматривает ответственность
за то, что Ответчик не получает товар в объеме, указанном в Спецификации. Ответственность предусмотрена за то, что Ответчик необоснованно не принимает товар, указанный в соответствующей Заявке, а не в Спецификации.
Суть пункта в одном: главное не годовая спецификация, а ежемесячная заявка.
- Истцом не предоставлены доказательства, подтверждающие наличие товара на складе Истца и возможность его получения Ответчиком.
Данный пункт я, признаться, совсем не понимаю, так как нет описания необходимых доказательств и непонятно, зачем нужны доказательства наличия товара, если «Болид» не признает сам факт такого наличия.
- Истцом не представлены доказательства доставки товара. Ну здесь, на мой взгляд, все честно. «Болид» не забирал, поэтому доставки и нет. В данном случае компания следовала логике, здравому смыслу и многим годам сотрудничества. Пытались урегулировать ситуацию, а не просто отгрузить весь товар, а потом хоть потоп.
У медали две стороны, и обе правые. У «Болида» своя аргументация.
На мой взгляд, «Болид» создал проблему на ровном месте из ничего. Я сужу об этом исключительно по цифрам.
Пример.
У нас на складе сейчас лежит примерно 119 000 USD YANGZHOU YANGJIE ELECTRONIC. Раньше было больше, но часть распродалась. По информации от источника у производителя, в 2023 году «Болид» импортировал этот бренд на 1,6 млн USD. Наш склад сейчас — это 7% от его годовой потребности, а прошло 2 года.
Ранее, и в досудебном урегулировании, компания предлагали забрать YANGZHOU YANGJIE по
себестоимости, но Болид не стал, хотя, зная цену продажи YANGZHOU YANGJIE
Болиду, это была точно отличная цена. Для нас это стало сигналом, что проблема компании для Болида закрыта и все меры для мирного урегулирования закрыты.
На заметку читателям, производитель YANGZHOU YANGJIE даже и не пытался нас как-то защитить в этом вопросе, не пытался посодействовать, он просто сказал, что это ваше личное дело, а они решили продавать напрямую. И это при том, что весь YANGZHOU YANGJIE в спецификации Болида был внедрён компанией за долгие годы.
Продолжение следует. Буду добавлять информацию по мере поступления.
Мне этот пример показался очень любопытным, как пример, когда возможности позволяют без проблем избежать проблемы, но личные решения людей мешают этому.
Почему личные, я уверен, что здесь личное решение руководства Болида, собственно рядовые закупщики работающие с компанией этого и не скрывали. Причину, по-видимому, уже никогда не узнаем. За свою 25-летнюю карьеру я повидал десятки таких примеров.
Пример из личной практики, пожалуйста.
Один клиент-брокер из второго эшелона по объему закупок пожаловался владельцу на низкие цены своего конкурента. Одним махом владелец компании второму клиенту своей компании по объему закупок (повторюсь, второму от всей массы клиентов) поднял цены. Владелец компании-брокера, которому подняли цены, даже без уведомления, этого не оценил и просто запретил все закупки на 100%, тоже одним махом, одним днем.
Их конфликт продлился три года, потом отошли и возобновили сотрудничество, но факт личных решений налицо. Прошу заметить, что обе компании входили в ТОП-10 на рынке.
Если у вас есть аналогичные примеры, не обязательно с Болидом, пишите, анонимность гарантирую.
К сожалению, представители Болида не ответили на мой запрос.
Мне лично очень хотелось бы узнать их точку зрения на ситуацию.
