Без качественного планирования невозможно достичь поставленных целей, проверять и управлять.
Начиная сотрудничество со своими будущими дистрибьюторами производитель должен знать и понимать, насколько его коммерческая деятельность соответствует виденью по ведению бизнеса производителя.
Необходимо еще до подписания договора согласовать и записать общие правила работы и как минимум раз в квартал сверять исполнение плана. Без этого ожидать результата от системы сбыта, продаж, каналов дистрибуции не стоит.
При развитии бизнеса поставщика на рынках регионов необходимо проводить анализ базового ассортимента, наличие необходимого стока, присутствие информационно-рекламных материалов, знание продукции торговым персоналом клиента и т.д. Мы готовы контролировать все формализованные пункты и проверять их.
Мы готовы контролировать цены конечным заказчикам. Оценивать текущую оборачиваемость запасов. В обязательном порядке проводить аудит маркетинга. Проверять затраты. Оценить маркетинговую деятельность каждого дистрибьютора по отношению к другим.