Наборы компонентов как способ продвижения вашей продукции
Однажды один из владельцев дистрибьюторской компании электронных компонентов ответил мне, что наборы образцов они не делают, так как по таким наборам будут продавать другие. Заниматься продвижением – это дело производителей. И это не единичное мнение, с таким недоверием я сталкиваюсь постоянно. Сложность в том, что на 50% я с ним согласен. Проблема в том, что по тем брендам, которыми я занимался или сталкивался, ни один представитель или представительство (за редким исключением) производителя не занималось массовым созданием спроса, их сфера интересов ограничивалась крупнейшими клиентами. Основная проблема, что крупными клиентами в России можно назвать только сотню другую компаний, а остальные 2500 компаний получают информацию, где только могут. Если ваша компания уровня STMicroelectronics, то с большей вероятностью инженеры компаний посещают сайт, а информационные сайты делают перевод технических новостей, но что если в мировом рейтинге по вашей продукции вы занимаете почетное 76 место?
Мое личное мнение следующее. Продвижением бренда на территории России должен заниматься как производитель, так и дистрибьютор. Вторая проблема заключается в том, что ни один производитель, с которым я сталкивался, не имел планов продвижения своей продукции в границах России, и ни один из производителей не контролирует и не распределяет этот процесс среди своих дистрибьюторов. В результате один дистрибьютор может дать 10 новостей и посетить 100 клиентов, другой не делать ничего. Первый вырастает на 10%, второй – на 13%. Вопрос: какой дистрибьютор для производителя важнее? Ответ будет в графиках годового роста, что, по моему мнению, неверно. Таким подходом производитель сам лично убивает инициативу. А такой подход почти у всех производителей, с которыми мне пришлось столкнуться за 16 лет.
Если вы хотите развивать свой бренд в России, я предлагаю вам начать с малого, с наборов образцов.
От вас необходима только продукция с доставкой и конкретные артикулы. Никакой оплаты с вас или с меня. Я получаю оплату непосредственно с продаж готовых наборов. Я занимаюсь составлением и формированием наборов, хранением и продажей. На образцах обязательно указывается производитель и его оригинальное наименование.
Что это вам дает?
- Распространение вашей продукции и повышение узнаваемости вашего бренда.
- Создание массового спроса.
- Канал продаж. Клиент, заинтересовавшийся в вашей продукции, свяжется с вами напрямую или с вашими дистрибьюторами.
- Поиск дистрибьюторов. Дистрибьюторы, протестировав вашу продукцию, свяжутся с вами для обсуждения условий.
Наборы содержат наиболее востребованные компоненты и адаптированы под Российский рынок. Разработаю и изготовлю любые варианты наборов. Данное предложение будет особенно интересно тем производителям, которые еще не вышли на Российский рынок или занимают его скромную долю.
Примеры.
