Что общего между рынком электронных компонентов и рынком бананов?

Прочитал текст на одном узкоспециализированном, как и мой, сайте про рынок металлов, где была выражена интересная мысль.

«Вы думаете, что общего между рынком литий-ионных аккумуляторов и рынком бананов? Мы все же нашли: эти исследования может провести один и тот же человек. Мы уже видели маркетинговые компании, которые «работают» по всем продуктам подряд, не заморачиваясь и не углубляясь в детали. Мы считаем, что такие работы выполнены “под копирку”».

Я тут же вспомнил аналогичную историю, свидетелем которой был сам.

Полгода назад ко мне обратился производитель с запросом на анализ рынка России по своей продукции за 5 лет. Признаться, я до этого общался не с одним десятком представителей регулируемого рынка и результат был ровно 0. Однако со слов производителя, отчеты, которые у них уже были на тот момент, «не удовлетворяли по содержанию совершенно». В итоге я озвучил примерный уровень цены и срок готовности в 2 месяца. В ответ мне пришло ТЗ и просьба дать обратную связь. Я сразу почувствовал, что что-то не так, и нашел причину. Это было ТЗ по официальному тендеру, которое опубликовал завод. К моему удивлению, там было целых 6 участников. Выиграл тендер ИП из Нижнего Новгорода, предложивший самую лучшую цену. На мой взгляд, такая стоимость за данные за пять лет совершенно неадекватна. Для меня только получение данных за этот период будет стоить в 2 раза дороже. Плюс ко всему, я обрабатываю данные самостоятельно, то есть мне одному придется вручную обработать не менее 300 производителей. Это минимум месяц очень нудной работы, которую, однако, надо сделать качественно в пределах статистической погрешности и с учетом уточнений к заказу.

В общем, ситуация странная. С одной стороны, заказчик пишет, что его не устраивает отчет профессионального участника компонентного рынка, с другой стороны – заказывает отчет, человеку, который до этого участвовал в тендере « рынка мостовых кранов».

А теперь, как Вы думаете, что общего между рынком компонентов и рынком бананов? Да, вы угадали, еще и тендеры. Проблема в том, что я не участвую в тендерах.

Я не продавец, или, как сейчас модно говорить, мастер переговоров, но я этого не стесняюсь. Моя задача не продавать себя, а получать результат, и, если необходимо, ставить на места тех людей, которые профессионально меня превосходят. Руководитель отдела продаж, декларант, технический специалист, любой потенциальный и амбициозный личный конкурент – это неважно. Результат превыше всего.

Я не продавец, я не умею себя продавать, но я умею работать на результат. Главное – эту цель поставить заказчику или самому себе. Конечно, не всегда это приводит к желаемому результату. Например, ко мне обратился заказчик с просьбой проработать один вопрос. К сожалению, я не могу написать, что именно, так как вопрос является очень узким и покажет читателям, чего заказчик хотел. Поэтому прощу прощения за такие тайны.
ТЗ было понятным, и достижение нужного результата казалось мне беспроблемным. Я проделал большую работу, провёл анализ рынка, пересмотрел порядка 140 сайтов производителей и обнаружил, что в той узкой области, которую выбрал заказчик, работает всего 8 из них. Ни один китайский производитель-поставщик не согласился поставить нам эту продукцию, так как они используют наработки этих 7 производителей. Получить этот товар может только дистрибьютор. Так как почти все эти производители американские, то в условиях текущей обстановки, да еще и для небольшой компании, это просто нереально. Вот такой положительно-отрицательный результат. Но я помню об этом деле, я не поставил на нём крест. Может быть, когда-нибудь мне удастся довести его до конца. Маловероятно, но это ведь не значит, что нельзя помнить и пробовать.

К чему я все это пишу.

Иногда заказчик стянут рамками собственных ограничений. Я тоже стянут рамками.
Компромисс – это чашечка кофе.